中堅(jiān)計(jì)劃丨華銀康集團(tuán)首期銷售指揮官訓(xùn)練營(yíng)圓滿收官
2022-08-17
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為全面提升營(yíng)銷系統(tǒng)戰(zhàn)略執(zhí)行力、敏捷行動(dòng)力、協(xié)同作戰(zhàn)力及客戶服務(wù)力，打造一支高績(jī)效、勇突破、促發(fā)展的營(yíng)銷精銳部隊(duì)，在集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁黃春波的高度重視和積極推動(dòng)下，由人力資源管理中心組織開(kāi)展，面向集團(tuán)營(yíng)銷中高層團(tuán)隊(duì)為期四天的“銷售指揮官訓(xùn)練營(yíng)”營(yíng)銷賦能培訓(xùn)課程，優(yōu)化人才體系建設(shè)。
2022年8月11-14日，華銀康集團(tuán)“銷售指揮官訓(xùn)練營(yíng)”營(yíng)銷賦能培訓(xùn)課程在廣州市黃埔區(qū)舉行，黃春波總裁及全體營(yíng)銷骨干共同參加此次培訓(xùn)。
此次“銷售指揮官訓(xùn)練營(yíng)”營(yíng)銷賦能培訓(xùn)課程，從業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)兩個(gè)管理維度由淺入深層層遞進(jìn)，涵蓋了大客戶銷售管理所有典型的管理流程、工具、技能、場(chǎng)景，為學(xué)員導(dǎo)入正確的管理理念與管理章法，為集團(tuán)培養(yǎng)德才兼?zhèn)洹⒂杏掠兄\的銷售領(lǐng)軍人才，幫助集團(tuán)獲得可持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展。
黃春波總裁發(fā)表開(kāi)營(yíng)致辭
在主持人的帶領(lǐng)下，來(lái)自不同區(qū)域/業(yè)務(wù)線的學(xué)員快速破冰熟悉，在大家思維迸發(fā)碰撞中每個(gè)小組建立了小組團(tuán)隊(duì)文化，確定了學(xué)習(xí)任務(wù)目標(biāo)。
本次培訓(xùn)采取了訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的教學(xué)模式，包含了實(shí)戰(zhàn)案例研討、課后實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、訓(xùn)后考核測(cè)試、成果輸出與路演等環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)專家授課風(fēng)趣，學(xué)習(xí)氛圍活躍，學(xué)員互動(dòng)有趣。
專注專精，身心合一。課程進(jìn)行中，大家在老師的帶領(lǐng)下大家開(kāi)啟了沉浸式的課程學(xué)習(xí)。通過(guò)節(jié)奏緊湊、環(huán)環(huán)相扣的課程知識(shí)點(diǎn)講授與團(tuán)隊(duì)研討等訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的方式，以及銷售管理者的角色定位、協(xié)同式銷售流程解析、銷售漏斗的分析與管理、銷售人才的甄選與培育等七個(gè)學(xué)習(xí)模塊的學(xué)習(xí)，深入解析頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)管理的內(nèi)在邏輯。
向標(biāo)桿學(xué)習(xí)，向成功學(xué)習(xí)。識(shí)人、育人、用人、管人是每個(gè)銷售管理者必備的團(tuán)隊(duì)管理能力。學(xué)員們通過(guò)對(duì)標(biāo)桿案例學(xué)習(xí)、分析與研討，運(yùn)用理論聯(lián)系實(shí)際，將學(xué)習(xí)成果當(dāng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，助力學(xué)員們成為一名知人善用的銷售領(lǐng)軍者，為建設(shè)企業(yè)高戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)夯實(shí)基礎(chǔ)。
積極分享，教學(xué)相長(zhǎng)。在訓(xùn)練營(yíng)的班集體中，每位伙伴都是學(xué)習(xí)的主角，班級(jí)的主人。課中大家踴躍分享、共創(chuàng)交流、互相督促，課后復(fù)盤(pán)總結(jié)、討論落地應(yīng)用方法，一同將學(xué)習(xí)的效果擴(kuò)展到最大化。
8月14日下午，“銷售指揮官訓(xùn)練營(yíng)”營(yíng)銷賦能培訓(xùn)課程取得圓滿成功。持續(xù)四天系統(tǒng)化與結(jié)構(gòu)化的學(xué)習(xí)，輸出了銷售管理工作的相關(guān)工具與方法，好評(píng)不斷。
學(xué)員感想?
非常有用的課程，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了銷售的管理、工具及其背后的邏輯，且結(jié)合實(shí)際的案例給了針對(duì)性的回答和講解，課程當(dāng)中也回復(fù)了較多日常銷售工作開(kāi)展中遇到的實(shí)際問(wèn)題，按課堂上學(xué)到的，以后工作中可以加強(qiáng)對(duì)銷售的商機(jī)、客戶、漏斗、人員的管理，一對(duì)一的進(jìn)行銷售目標(biāo)差距分析，以及針對(duì)銷售目標(biāo)差距既要學(xué)會(huì)向上溝通獲得釋疑和授權(quán)與支持，也要向下溝通獲取想法和完成需要的資源，同時(shí)還有同級(jí)溝通的幫助和支援等。
最大收獲就是指明了管理的原則和路徑。理論與工具相結(jié)合，知識(shí)深入淺出，對(duì)管理的標(biāo)準(zhǔn)化和指導(dǎo)性都給出了方向，案例分析的帶入也能更有實(shí)際操作性。
從以前的經(jīng)驗(yàn)直覺(jué)，到系統(tǒng)性的理論培訓(xùn)，給了很多啟發(fā)和很實(shí)用的工具，感受頗多，能在后期工作中加以運(yùn)用，更好的提升自我。
智勇雙全，烎火燃志
揚(yáng)鞭策馬正當(dāng)時(shí)，銷售天才變帥才
正如常說(shuō)的“人若青澀便還能成長(zhǎng)，人若成熟便只能腐爛”，希望大家都能不斷的追求自我能力與責(zé)任的突破，永遠(yuǎn)保持對(duì)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的熱忱。讓我們一起為華銀康的未來(lái)而努力，祝我們的業(yè)績(jī)年年步步高，祝集團(tuán)的明天越來(lái)越美好！
